Prisstigninger blandt de øverste luksusmærker sker så ofte, at diskussioner om dem regelmæssigt vises på Purseforum. Den generelle konsensus? Vores medlemmer kan ikke lide dem, og det blotte rygte om en gnister, hvad der ligner panik, der får de stilarter, der forventes at stige i pris.
Fantastisk til de mærker, der øger dem, ikke?
Ja, men de kan faktisk være gode for de mennesker, der får fra disse mærker. Du læste det rigtigt, sagde jeg, fantastisk.
Før alle e-tomaterne kastes mod mig, lad mig beskrive hvorfor:
Tag for eksempel Chanel. Priserne på deres klassiske klap og genudgivelse er skyrocket i det sidste årti. Jeg kan stadig huske, at jeg gik ind i Chanel på Bloor Street i Toronto i 2008, da den firkantede lille var CAD 2200. Det blev betragtet som højt dengang, men nu kan kunderne ikke engang få en betydeligt mindre SLG (lille læder god), Chanel Woc, til den pris.
Chanel 2.55 genudstedt lille klap
via FashionPhile
$ 4.735
Men hvis jeg skulle have købt den firkantede lille dengang, ville jeg have været i stand til at komme ind i Chanel -mærket til et meget lavere prispunkt. Chanel har sikret sit image og den opfattede investeringsværdi af sine poser ved regelmæssigt at hæve priserne. Selv hvis jeg skulle få en i dag til en meget højere pris på CAD 5025 fra datoen for denne artikel, er jeg sikker på, at posen vil meget sandsynligvis ikke afskrives.
At hæve priserne er ikke så lette, som nogle mennesker tror. Mærker, der ikke har et krav, der matcher deres boosting -prispoint, kan opleve salgsfald ved deres investorer. Mulberry er et sådant eksempel, da mærket tog en beslutning om at opskalere for et par år siden og introducere tasker til højere prispoint end deres tidligere Alexa og Bayswater -poser. De højere prispoint resonerede ikke med deres kunder. Mærket havde ikke kravet om at øge priserne til det niveau, de befalede. Derefter introducerede Mulberry nye poser til lavere prispoint for at stoppe yderligere salgsnedgang.
Mulberrys historie er en illustration af forholdet mellem efterspørgsel og prisfastsættelse. Vil du øge priserne? Sørg derefter for, at dit brand er ønskeligt nok til at garantere disse priser. Mærker, der er populære til ublu prisstigninger, har meget omhyggeligt kurateret deres brand image, så uanset hvad du får fra dem er ønskeligt nok til, at mange mennesker er klar til at betale de højere priser for at få dem.
Christian Dior Lady Dior Bag
via FashionPhile
$ 4.195
Nogle forbrugere er rasende over, hvordan priserne er øget uden en stigning i håndværket og kvaliteten af posen. Husk, at du ofte betaler for brandbilledet snarere end produktet. Når alt kommer til alt, hvordan er det muligt, at lidt læder- og metalhardware, selvom arbejdet virkelig var intensivt, koster over $ 5.000? At finde ud af prispunktet for luksusartikler (og en masse massemarkedsartikler) er baseret på den opfattede efterspørgsel efter produktet. Ja, det kan beregnes for varer med en lavprofitmargin for at forhindre et selskab i at indtage store tab. Imidlertid har luksusvarer meget høje fortjenstmargener, så investorer ikke er ængstelige for, at deres brand vil gå konkurs, hvis prisen var lidt lavere. Det er ikke prissat som Costcos hot rotisserie-kylling, som jeg lærte faktisk sælger for et tab, men kan trække kunder ind i en butik for at øge det samlede salg og er en marketingteknik, der kaldes en tabsleder.
Prisstigninger hjælper også med at hæve et brands opfattede luksusniveau til det punkt, hvor det hjælper med at bevare den opfattede værdi af de varer, som kunderne har og vil købe. Mærker, der er meget mere aggressive i denne teknik, kan gøre deres brand meget mere fornemme end andre mærker. Dior er et sådant eksempel. For omkring 12 år siden var Gucci og Diors prispoint omtrent de samme for sammenlignelige produkter. Gennem en række prisstigninger (såvel som vellykket markedsføring) har Dior -mærket imidlertid nu betydeligt højere prispoint end Gucci. Soho -disco -tasken, et vedvarende design til Gucci, er i det mindste fordoblet i pris i betragtning af at den tid, hvor dens gamle pris var omkring CAD 700, og dens nuværende pris er CAD 1560. DAM DIZ er dog i det mindste tredoblet i pris , med det medium, der kostede $ 1900 CAD i 2008 og nu koster CAD 6600. Jeg antyder ikke, at disse to poser er sammenlignelige (de er ikke). De bruges kun til at illustrere, hvordan prisstigningerne for disse klassiske stilarter har været uforholdsmæssige.
Hermès Epsom Kelly Sellier 28
via FashionPhile
$ 23.600
Hermès’ price increases have helped elevate the perceived image of the brand above Chanel. If Hermès did not do that, then Chanel may have been able to price some of their classic bags at a similar level to Hermès’ famous Birkin and Kelly bags. Hermès customers must want the brand to keep elevating prices to place its status in one of the highest echelons of luxury, lest other brands supersede its level.
I’m not saying that I personally welcome the price increases. After all, my favoriteMærke nogensinde (Dior) bliver meget mere og meget mere uoverkommelig for mig i betragtning af at min løn ikke stiger næsten lige så hurtigt som deres priser. Når det er sagt, er jeg glad for, at mænds sadel, jeg købte, da prisen var CAD 3400, gik op til CAD 4200 på bare et år. Nu har jeg en taske, der har en højere prisidentifikation, men til en lavere pris. Det var spændende at opdage, at den taske, jeg allerede ejede, gik op i pris så meget, og at den kunne kommandere et meget højere prispoint.
Jeg er sikker på, at jeg ikke er den eneste, der er begejstret for at finde ud af, at det, vi ejer, sælger for meget mere nu. Det ligner spændingen ved at få noget til salg, når det ikke er beregnet til at sælge.
Så inden du bliver ked af den næste prisstigning, skal du tænke på, hvad der ville ske, hvis mærket ikke konstant øgede sine priser. Vil vi have billedet af de mærker, som vi elsker at ikke blive forhøjet?